语音播报
百度网络竞价-入门扫盲篇
大家在接触竞价前,先得了解什么是竞价,很多公司就是直接百度开户 ,然后丢给客服,这还不是少数 ,医疗行业对百度竞价还是比较重视的,一般都会有人专门负责,那竞价到底是什么 ,简单的说就是精准付费广告,跟传统广告相对比 。百度竞价广告追求的是精准定向人群的推广 ,降低广告的浪费率 ,那作为竞价的人 ,工作的核心就是 ,提高广告转化率,增加咨询 ,减少不定性消费以及浪费。很多人说百度竞价花钱 ,恶性竞争啊,这都与我们无关,没办法啊,谷歌退出 ,百度垄断,天下靠百度吃饭的人一堆一堆的 ,08年百度竞价被曝光 ,说会学谷歌到右侧 ,现在已经马上2011年了 ,所以奉劝各位 。。安心做好本职工作吧 。扫盲,当然不能照搬其他人或者官方模式 ,这里用最通俗的语言来诠释一个竞价人的工作内容第一 ,不要以为SEO比较有技术,一个优秀的竞价绝对比一个优秀的SEO还难找,小公司,广告费低 ,SEO是主打,没办法 ,公司没钱,当然竞价花钱的职业就只有让位给不花钱的 ,一旦广告费上去了 ,SEO就只能退下来,甚至网络编辑的重要都能超过SEO,在广告投入高的时候,一个竞价省下来的钱都够请好几个SEO,当然不是放弃SEO,SEO是省钱,竞价也是省钱,但是谁省的多,如果你一家医院一个月投网络广告费用在十万以上,这个问题每个网络总监心里都很清楚第二 ,不要以为竞价就是调价格 ,竞价一样需要掌握百度账户评判规则 ,了解百度升级内容 ,协调网站编辑各方面内容 ,长期优化账户 ,每一样都不是随便找个人来都可以做的好了 ,一个词 ,不同的竞价来操作,有可能一个需要出价30 ,一个只需要6块,这就是区别 ,所以,无时无刻了解百度规则 ,打好客服关系 ,都有助于你快人一步,省下更多的钱 。第三,竞价必须带来效果 ,曾经有这样的一个竞价,他说我每天竞价广告被点击都上400 ,为什么有效咨询那么少,我帮他看了一下 ,ca....福建整形 ,其他地域词汇一大堆 ,医院没做,或者根本不是重要的项目词汇一大堆 ,再一看搜索词报告 ,性感乳房 ,私密词汇一天搜索量大几百 ,完全没做否定关键词,更夸张的是 ,网络咨询客服晚上7点半下班,他广告从早上7点开到晚上10点。所以,这里说的就是一个很基础的东西,你做竞价 ,不单要看点击率 ,展现量,更要结合实际 ,在有效时间内推广有效的词汇,带来更多的有效咨询,什么,预约?sorry,那关竞价什么事 ,客服不是吃干饭的,带不来预约,是她们的责任第四,竞价一样需要各方面配合 ,不是花钱就可以 ,客户点了你的广告,进来看到页面犹如小月月,鬼会给你咨询,相关页面不好看 ,不要怪咨询低,找技术改版网页吧 ,一个小诊所,投十万竞价,可以带来不少的流量跟客户 ,但是绝对比不上一家有知名度的医院投相同的钱 ,所以,网站,技术 ,咨询客服 ,医院知名度,都要有一个通畅的流程,才能保证你在同行地区内的竞价做到最好 。第五,竞价需要长期的优化账户 ,随着从事竞价的专业人员越来越多,要保持你的领先地位 ,不是调调价格就可以 ,平时的时候 ,可能你不会太忙 ,价格变动也不大,那没事就写两条创意 ,质量度低的拉出来重新分类,监控起来 ,你一天做一点 ,整体账户的质量度就上去了 ,你放着2,3个月不动 ,超过你的账户将会一大堆,遇到百度升级后台 ,等着哭吧 ,账户里面几千上万个词,叫十个人来一个礼拜也优化不完,所以 ,长期的做一些小事情,遇到大变动 ,你都会轻松快人一步 。第六 ,最后一步 ,养成数据统计习惯,网络人士,不管做什么 ,一定要学会用数据说话,任何效果 ,空口说白话都是假的 ,数据拿出来,谁好谁坏 ,一目了然,所以每天统计你的竞价数据 ,有效咨询,词汇统计 ,能给你带来非常高的回报 ,在同一行业内,你到哪里都知道那些词汇转化高 ,带来的咨询多 ,反之 ,有天你不在同一家公司,换个账户 ,两眼一抹黑 ,重头再来 ,那都是很一般的竞价人做的事。一个优秀的竞价人,脑袋中永远有着好几种的方案,新来一个账户都能很快上手出效果,而这一切 ,都是依靠你一直以来工作统计的数据形成.入门扫盲,只是让大家从事竞价明白自己要干什么 ,需要做什么 ,而不是天天埋头于调价格,一个大的方向明确了,剩下的就是细节的操作,下文就附带一些实际性的竞价名词的解释 ,当然很多人都很清楚,我也只是写的比较简单 ,提供给刚接触过竞价这个行业的人了解。先了解竞价的几个名词 :词汇分类 ,创意 ,链接页面 ,质量度 ,出价和实际点击价格 ,优化,在百度后台的帮助中 ,这些词实际上都有详细的解释篇幅,那为什么提起这些名词呢,因为这是一个竞价每天都需要打交道的工作 ,很多人以为SEO需求的技术性很强,实际上 ,竞价每天面对的这些名词 ,如果要熟练掌握规则,丝毫不比SEO简单 ,所以解释一下这几个名词的关联,一个健康的账户 ,是需要有一个详细的词汇分类 ,可以按医院项目,词汇性质,地域 ,等各种方式分类 ,但是有个必须的前提,提出一个重点计划,专门针对点击高咨询高的词汇 ,进行归纳 ,其他长尾词汇 ,也必须精确地分类好,所以我们说,一个账户的分类就是竞价基础功底的第一表现,分类完了 ,添加词汇 ,这里就需要各位竞价人的知识层面了,不是搜索高的词就加 ,长期的本职业工作才能积累出一堆转化高的词汇,不可尽信百度客服推荐的词汇,会有一部分实际上是只让你消费 ,而不产生效果的 ,所以必须要自己审核后再添加创意,这是一个很关键的步骤了,一个优秀的竞价是跟一个优秀的SEO一样 ,随时必须掌握百度账户的匹配规则 ,很多竞价的人不知道 ,创意给词汇带来的效果不是一成不变的 ,百度的每次升级,都会修改评判规则 ,所以 ,长期而持续的修改添加创意是必须的 ,前提也要求你抓住百度每次升级后的规则 ,这里说个误区 ,不是创意连贯或者词汇重复出现的几率高,就一定是好创意 ,百度每次升级都会培训客服,所以客服告诉你的规则一定是正确的 ,如果关系不好,呵呵,没办法 ,你用推广实况看北京的创意吧 ,总会了解到规则的链接页面,粗略带过 ,创意的链接页面可以是综合的 ,词汇必须精确的链接到词汇关联的相关页面 ,否则就会影响质量度得分,质量度,这个就关键了,这是前面这些操作的总和得分 ,决定你词汇到底是否能上左侧 ,上了左侧,是不是比别人便宜 ,如果前面的几个步骤你都非常精准的做好了 ,可以说,你操作的这个账户已经成功了一大半 ,剩下就是很枯燥的调价格,出价和实际点击价格出价15 ,实际点击价格6块多 ,这也很常见 ,我曾经用双账户试验过 ,百度后台提供的价格计算公式是正确的 ,没有蒙我们。所以 ,提升你词汇的质量度吧 ,不然你会很难过的最后还是继续强调了一下之前提过的,优化 ,优化就是省钱 ,能不能花的比别人少,效果比别人好 ,就在于前面这几个步骤,但是能不能保持领先 ,就在于长期的持续优化 ,所以一个优秀的竞价,不能只是方案比别人好,创意写的好,而是需要长期的维护 。