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2020-05-22 09:49 微风

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语音播报

百度网络竞价-入门扫盲篇

大家在接触竞价前，先得了解什么是竞价，很多公司就是直接百度开户，然后丢给客服，这还不是少数，医疗行业对百度竞价还是比较重视的，一般都会有人专门负责，那竞价到底是什么，简单的说就是精准付费广告，跟传统广告相对比。百度竞价广告追求的是精准定向人群的推广，降低广告的浪费率，那作为竞价的人，工作的核心就是，提高广告转化率，增加咨询，减少不定性消费以及浪费。很多人说百度竞价花钱，恶性竞争啊，这都与我们无关，没办法啊，谷歌退出，百度垄断，天下靠百度吃饭的人一堆一堆的，08年百度竞价被曝光，说会学谷歌到右侧，现在已经马上2011年了，所以奉劝各位。。安心做好本职工作吧。扫盲，当然不能照搬其他人或者官方模式，这里用最通俗的语言来诠释一个竞价人的工作内容第一，不要以为SEO比较有技术，一个优秀的竞价绝对比一个优秀的SEO还难找，小公司，广告费低，SEO是主打，没办法，公司没钱，当然竞价花钱的职业就只有让位给不花钱的，一旦广告费上去了，SEO就只能退下来，甚至网络编辑的重要都能超过SEO，在广告投入高的时候，一个竞价省下来的钱都够请好几个SEO，当然不是放弃SEO，SEO是省钱，竞价也是省钱，但是谁省的多，如果你一家医院一个月投网络广告费用在十万以上，这个问题每个网络总监心里都很清楚第二，不要以为竞价就是调价格，竞价一样需要掌握百度账户评判规则，了解百度升级内容，协调网站编辑各方面内容，长期优化账户，每一样都不是随便找个人来都可以做的好了，一个词，不同的竞价来操作，有可能一个需要出价30，一个只需要6块，这就是区别，所以，无时无刻了解百度规则，打好客服关系，都有助于你快人一步，省下更多的钱。第三，竞价必须带来效果，曾经有这样的一个竞价，他说我每天竞价广告被点击都上400，为什么有效咨询那么少，我帮他看了一下，ca....福建整形，其他地域词汇一大堆，医院没做，或者根本不是重要的项目词汇一大堆，再一看搜索词报告，性感乳房，私密词汇一天搜索量大几百，完全没做否定关键词，更夸张的是，网络咨询客服晚上7点半下班，他广告从早上7点开到晚上10点。所以，这里说的就是一个很基础的东西，你做竞价，不单要看点击率，展现量，更要结合实际，在有效时间内推广有效的词汇，带来更多的有效咨询，什么，预约？sorry，那关竞价什么事，客服不是吃干饭的，带不来预约，是她们的责任第四，竞价一样需要各方面配合，不是花钱就可以，客户点了你的广告，进来看到页面犹如小月月，鬼会给你咨询，相关页面不好看，不要怪咨询低，找技术改版网页吧，一个小诊所，投十万竞价，可以带来不少的流量跟客户，但是绝对比不上一家有知名度的医院投相同的钱，所以，网站，技术，咨询客服，医院知名度，都要有一个通畅的流程，才能保证你在同行地区内的竞价做到最好。第五，竞价需要长期的优化账户，随着从事竞价的专业人员越来越多，要保持你的领先地位，不是调调价格就可以，平时的时候，可能你不会太忙，价格变动也不大，那没事就写两条创意，质量度低的拉出来重新分类，监控起来，你一天做一点，整体账户的质量度就上去了，你放着2,3个月不动，超过你的账户将会一大堆，遇到百度升级后台，等着哭吧，账户里面几千上万个词，叫十个人来一个礼拜也优化不完，所以，长期的做一些小事情，遇到大变动，你都会轻松快人一步。第六，最后一步，养成数据统计习惯，网络人士，不管做什么，一定要学会用数据说话，任何效果，空口说白话都是假的，数据拿出来，谁好谁坏，一目了然，所以每天统计你的竞价数据，有效咨询，词汇统计，能给你带来非常高的回报，在同一行业内，你到哪里都知道那些词汇转化高，带来的咨询多，反之，有天你不在同一家公司，换个账户，两眼一抹黑，重头再来，那都是很一般的竞价人做的事。一个优秀的竞价人，脑袋中永远有着好几种的方案，新来一个账户都能很快上手出效果，而这一切，都是依靠你一直以来工作统计的数据形成.入门扫盲，只是让大家从事竞价明白自己要干什么，需要做什么，而不是天天埋头于调价格，一个大的方向明确了，剩下的就是细节的操作，下文就附带一些实际性的竞价名词的解释，当然很多人都很清楚，我也只是写的比较简单，提供给刚接触过竞价这个行业的人了解。先了解竞价的几个名词：词汇分类，创意，链接页面，质量度，出价和实际点击价格，优化,在百度后台的帮助中，这些词实际上都有详细的解释篇幅，那为什么提起这些名词呢，因为这是一个竞价每天都需要打交道的工作，很多人以为SEO需求的技术性很强，实际上，竞价每天面对的这些名词，如果要熟练掌握规则，丝毫不比SEO简单，所以解释一下这几个名词的关联,一个健康的账户，是需要有一个详细的词汇分类，可以按医院项目，词汇性质，地域，等各种方式分类，但是有个必须的前提，提出一个重点计划，专门针对点击高咨询高的词汇，进行归纳，其他长尾词汇，也必须精确地分类好，所以我们说，一个账户的分类就是竞价基础功底的第一表现,分类完了，添加词汇，这里就需要各位竞价人的知识层面了，不是搜索高的词就加，长期的本职业工作才能积累出一堆转化高的词汇，不可尽信百度客服推荐的词汇，会有一部分实际上是只让你消费，而不产生效果的，所以必须要自己审核后再添加创意，这是一个很关键的步骤了，一个优秀的竞价是跟一个优秀的SEO一样，随时必须掌握百度账户的匹配规则，很多竞价的人不知道，创意给词汇带来的效果不是一成不变的，百度的每次升级，都会修改评判规则，所以，长期而持续的修改添加创意是必须的，前提也要求你抓住百度每次升级后的规则，这里说个误区，不是创意连贯或者词汇重复出现的几率高，就一定是好创意，百度每次升级都会培训客服，所以客服告诉你的规则一定是正确的，如果关系不好，呵呵，没办法，你用推广实况看北京的创意吧，总会了解到规则的链接页面，粗略带过，创意的链接页面可以是综合的，词汇必须精确的链接到词汇关联的相关页面，否则就会影响质量度得分,质量度，这个就关键了，这是前面这些操作的总和得分，决定你词汇到底是否能上左侧，上了左侧，是不是比别人便宜，如果前面的几个步骤你都非常精准的做好了，可以说，你操作的这个账户已经成功了一大半，剩下就是很枯燥的调价格,出价和实际点击价格出价15，实际点击价格6块多，这也很常见，我曾经用双账户试验过，百度后台提供的价格计算公式是正确的，没有蒙我们。所以，提升你词汇的质量度吧，不然你会很难过的最后还是继续强调了一下之前提过的，优化，优化就是省钱，能不能花的比别人少，效果比别人好，就在于前面这几个步骤，但是能不能保持领先，就在于长期的持续优化，所以一个优秀的竞价，不能只是方案比别人好，创意写的好，而是需要长期的维护。